广告；名牌的翅膀

　　　有了好酒，还要设法走出“深巷”。为了让“风帆”成为人们心目中蓄电池行业的知名品牌，风帆人可谓费尽了心机：

　　　－－国庆３５周年大阅兵，经过天安门广场的所有车辆均配备的是风帆产品，为此，国务院和中央军委特向其颁发嘉奖令，风帆人不失时机，先于同行业其他厂家，在中央电视台做广告，背景用的就是国庆阅兵的画面，效果十分可观。

　　　－－５０周年庆典，风帆牌蓄电池再次被中央军委选定为阅兵式军车配套的蓄电 ；１９９７年和１９９９年，香港和门相继回到祖国怀抱，在进驻部队的军车上，装备的也都是风帆蓄电池，风帆品牌的良好形象得到了进一步提升。

　　　－－１９９２年底，风帆人在中央电视台看到北京残疾姑娘贺宁的轮椅丢失报道，第三天便派人赶往北京，通过电视台记者找到了贺宁，慷慨相助，当场表示：贺宁车上用的电池，风帆包她终身享用。中央电视台用５０秒的时间播放了这一新闻。

　　　－－１９９２年９月２２日，澳星发射成功。风帆在人民大会堂举行新闻发布会，向国防科工委和航空航天部赠款２０万元，一时成为各大新闻单位报道的热点。

　　　风帆人正是依靠各种广告和社会公益性活动，为风帆品牌插上了翱翔的翅膀！

　　　服务：名牌的护卫

　　　周到细致的售后服务，为风帆品牌竖起了坚强的壁垒。他们在全国建立服务网点和特约经销部，每年举行用户培训班，使用户满意率始终保持较高水平。

　　　１９９３年，一特约经销部遭受火灾，损失严重，风帆得知消息后，连夜派技术人员前往对受损电池进行返修，使该经销部减少损失５万元。

　　　１９９２年初，某地用户反映电池漏酸，工厂派人去查，发现是其配酸比重不对，再查设备也是失灵的。尽管不是工厂的责任，１００多名电池还是给予了免费重修，并在用户驻地特设了服务点，派专人加酸，以避免此类事情再次发生。

　　　兰州一位残疾人致函风帆厂，说他轮椅车上的风帆蓄电池质量真好，用了４年，还想再买一只，风帆厂考虑到用户系行动不便的残疾人，便派人专程送去一只。

　　　名牌意识，大家风范，感情投资换来的却是长期的经济效益。１９９３年，风帆产品被评为“全国用户满意产品”和“中国公认名牌产品”，“风帆”商标连续两次荣获“河北省著名商标”，１９９９年底又跻身“中国驰名商标”行列。

　　　走名牌之路使风帆事业蒸蒸日上。

　　　忆当年，白手起家，几度风雨，几度春秋；到如今，傲视群雄，独领风骚。面对未来日趋激烈的挑战，风帆人将高招迭出，勇往直前。

二十一世纪的名企管理－－－上兵伐谋:海尔兼并谋略

　　　1988年至1997年的9年内，海尔集团兼并了青岛电镀厂、空调器厂、冷柜厂、红星电器厂、武汉希岛公司等15家企业。1997年是海尔在国内的兼并年，一年内，先后兼并了广东、贵州、安徽等省的6家企业。通过一系列兼并和收购，海尔盘活了近20亿元的存量资产，初步完成了集团的产业布局和区域布局，取得了明显的经济效益。近5年，海尔集团的工业销售额以年平均69.1%的速度递增，1997年突破108亿元，为下世纪初进入世界500强的目标打下了良好的基础。 　　

　　　市场经济条件下，企业兼并是风险很大的资本动作，海尔人经过多年摸索，已总结形成了一套充分利用自身优势，以无形资产盘活有形资产，以海尔管理、文化模式救活亏损企业的兼并谋略，在历次兼并中，屡试不爽。 　

　　　谋略之一:输入管理模式，催醒“休克鱼” 　　

　　　海尔选择的兼并目标很有特点:主要选择技术、设备、人才素质均优良，只是管理不善，处于休克亏损状态的企业，海尔人称之为“吃休克鱼”。海尔选择“休克鱼”是基于以下两个考虑:首先，体制不顺使效益好的企业没有被兼并的动力，真正以资本为纽带的强强联合，在国内条件尚不成熟；其次，资金匮乏，使优势企业无力兼并那些需要巨大投资的亏损企业。在我国，企业出现亏损的原因多种多样，但企业经营机制不健全，管理不善是普遍的根本原因。对被兼并的企业，注入资金、技术固然重要，但这只是外部条件的优化，可治标，却不能治本。因此，关键在于解决企业发展动力和经营机制问题，变输血为造血。海尔选择那些硬件不错，只是管理不善的企业，通过输入海尔的管理和文化模式，可以很快使它起死回生，从休克状态苏醒，变得很有活力。 　　

　　　顺德海尔电器有限公司是海尔1997年实施低成本扩张的成功之作，被购并的顺德爱德洗衣机厂符合海尔“吃休克鱼”的兼并策略。该公司硬件设施良好，因管理不善造成企业停产一年多。合资后，海尔集团洗衣机本部仅派去了3名管理干部，但带去的却是海尔倾心培育多年的管理模式、企业文化及雄厚的科研开发能力。6周后，新公司第一台洗衣机诞生，随后大批高质量的洗衣机走下生产线，曾目睹“深圳速度”的顺德人不得不惊叹海尔集团的“海尔速度”。而值得一提的是，盘活这条“休克鱼”的洗衣机本部，正是2年前被海尔集团认作是“休克鱼”的红星电器厂。短短2年时间，在海尔管理文化模式浸润下，昔日“休克鱼”不仅自己苏醒，在市场中纵横驰骋，而且又催醒了另一条“休克鱼”。 　

　　　谋略之二:品牌动作，低成本快速扩张 　　

　　　1997年，“海尔”的品牌价值达118亿元，居全国十大驰名商标第三位，是“中国最有价值的家电名牌”。“海尔”旗下，已形成了冰箱、空调、冷柜、洗衣机等系列产业，爫“海尔”系数的增值作用愈来愈明显。聪明的海尔决策者们认识到，此时，依托“海尔”品牌，实行资本运营，发挥“海尔”系数的增值作用，正是大好时机，经过认真的市场调研，海尔利用品牌入股等方式，先后低成本收购了红星电器厂，武汉希岛公司。1997年一系列的兼并，更是毫不例外地借助品牌运作，在硬件上没花一分钱，对被兼并的企业进行控股。其中，对合肥黄山电视机厂，实现零成本收购，百分之百控股。如海尔控股的杭州海尔电器有限公司生产的海尔彩电，面市仅3个月便跻身电视机类“98购物首选品牌”前三强行列。贵州海尔电器有限公司从1997年9月初开始试运行3个月，就实现两个突破:首批产品即出口美国；专门为适应西南地区多雨潮湿气侯设计的小王子178冰箱一上市便受到消费者欢迎，上市仅3天即预约多100台。