很多史学家和小说家在谈及项羽和刘邦的楚汉相争时，大多认为刘邦长于巧计、善于欺敌，项羽则过分鲁直、拙于用人，这是项羽在最后关头输给刘邦的最主要因素。

楚汉相争4年，是从刘邦入关、秦王子婴投降时算起，因此头一年包括了鸿门剑宴、项羽分封天下、刘邦被迫退入汉中等事件。这段期间，刘邦完全处于挨打状态，根本谈不上有什么“争”事发生。

从刘邦暗渡陈仓、并吞三秦开始，才算正式进入了楚汉对抗。刘邦一开始在战略上便采取联合诸侯以对抗项羽的方式，但项羽却仍实行唯我独尊、猛狮对抗猴群的策略，即使连江南原属班底的诸侯他也没有特加拉拢，因此造成刘邦有游说九江王英布的机会。

彭城大败的结果，显示刘邦在作战指挥方面的确不是项羽的对手。由于对彼此能力的错误评估，使刘邦陷入空前绝后的危机，而项羽之所以无法在这次决战中歼灭刘邦，应属天运所致。

从此以后，刘邦也绝不肯再和项羽进行会战，但他选择荥阳和成皋作为僵持的地点，却是非常高明的策略。不论在粮食补给或地利上，荥阳战线的敖仓粮库和成皋天险，都足以让战术挂帅的项羽英雄无用武之地。

虽然其间数度被迫撤离，但刘邦仍有效地在外围封锁住楚军对关中地区的攻击。相反地，项羽不论如何努力，也占不了多大的便宜。

彭城大败后，刘邦最成功的战略是拉拢了九江的英布和梁地的彭越。这两人倾向刘邦，无疑断了项羽的左右手，项羽之所以始终无力攻破刘邦的荥阳防线，失去这两股力量的协助应属最大原因。

只要守住荥阳，刘邦便立于不败之地。

接着刘邦在战略上的优势便一路领先，在这方面建立最大的功劳的人应属韩信。

收服魏国、代国和赵国，已让刘邦取得了绝对的优势，不论是他统辖的地区、人口或粮秣，在这、年多期间都成长约好几倍。相反地，项羽的力量却愈来愈少，已完全呈现了败象。

最后争胜的关键在齐国。项羽在荥阳僵局下，仍派出数十万兵马给龙且，显示他也看出了这个危机；不过此时大势已去，扳回劣势的机会不大了。潍水之战可以说是楚汉相争的最大关键，但项羽在危机中仍选择和自己比较相像的龙且，而不是和他可以互补的钟离眛，因而丧失了最后的机会。

在这一年半间，刘邦其实已取得了绝对优势，击败项羽只是时间的问题。

优异的战术可以让战略实施得更有效果，但如果战略错误，再卓越的战术恐怕也不容易力挽狂澜。

战略是长远的，整体的，统筹规划。而战术是目前的，短期的，具体行动。战略是大方向，总框框，战术是小框架！战略要简单战术要执行。
“简单+勤奋”就是战略和战术的具体表现，战略就是要简单，让所有的人都能清楚战略的重点，理解战略的目标。战术就是要执行好，执行好的一个最重要的手段就是勤奋。从管理的角度来说，简单+勤奋就是企业的成功的最重要的因素。

很多的企业在制定战略的时候，通常把战略定的很复杂，花太多的时间和资源来研究公司的战略，太复杂的战略让执行者很难实现，让员工很难理解。战术上就是执行、要具体，战略要通过强的执行力来实现。

1、战略服从于战术

正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标.如果已定的战略无益于战术结果,那么,这样的战略就是错误的,而不管它有多么完美的形象与体现.战略的制定不是从上到下,而应该是自下而上的。

一个完善的战略的目的在于推动战术的运用,而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的,简单地说,就是让两位士兵作好准备,愿意并且能在一定时间和地点向唯一的敌人开战.换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的,激动人心的,甚至是令人畏惧的,但如果从战术上看,它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务,那么,这个战略就是彻底失败.就这方面而言,没有坏的战略和好的战略之分,它本身没有天生的优点.它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓,只等着有人给填上正确的词语和音乐.它们也不同于艺术作品需要从它们独特性，创造性和大胆的构思几方面来判断,营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果.所有伟大的军事战略家都有相似的经历,他们通过先研究战术来掌握战略,战略要服从于战术。

2、战略容忍平庸的战术

战略来源于对战术的充分理解,奇怪的是战略并不依赖于最好战术,良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能在营销战中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战,因为在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功,这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。

在认识到广告武器的重要性的同时,许多公司领导又错误地依赖于它,他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在战争中取胜.有些公司把赌注下在宏大的广告计划上,希望它会挽救局势,但这样的局势很少得到挽救,道理是相当简单的;如果战略是有用的,一般的战术也可取胜,如果需要完美的战术才能取胜,那么这个战略就不是可靠的.换句话说，既依赖于完美的战术同时又依赖于一个不可靠的战略的公司,它将在两种不同的情况下失败：①不完善的战略;②对完美战术的依赖,这在历史上很少出现。

但没有什么东西是绝对的,营销战和军事战一样,命运有时与人作对.克劳塞维茨说："局势越是无法挽回,越易遭受严重的打击".依靠完善的战术来取胜的营销将领常常很快会抱刮淦魇Я?在今天的战场上,广告是常规武器.

3、战略指导战术

在制定战略过程中,有些将领忽视对战术问题的研究,因此一旦战争开始,他们变得对战术问题敏感了.如果一个战略从战术的观点来看是可行的,那么战争一开始,战略就应当指导着战术.

一位善战的将领应该能忽视战术上的困难,以便加快战略目标的实现.有时,花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的,例如,有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标,不得不在短期内亏本经营.反之亦然,如果战术目标与战略相矛盾,你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营,对一味追求销售量的管理人员来说,这就会惹起许多麻烦.

产生分权式管理方法的最大原因是由于公司的战术缺乏战略指导.像产品大量扩张一样,分权式管理在短期内会产生一定的效果,但从长期看,公司注定要遭殃.国际电报电话公司就是一个恰当的例子,它最近为长期的分权式管理付出了代价.现场决策是大多数分散组织用来维护自身存在的理由.现场研究战术问题是制定切实可行的战略的基本组成部分,但它仅是一个部分,仍需要有人将各组成部分联成一个系统的整体战略.